De la amenaza al caso de negocio: cómo deben usar los MSP el Huntress Tragic Quadrant

Tus clientes no compran “ITDR administrado”. Compran protección para la nómina, los pagos y la confianza.

El Huntress Tragic Quadrant clasifica las amenazas que tú y tus clientes deben tener en cuenta, según lo que Huntress observa en el mundo real. Pero una amenaza en la esquina superior derecha no ganará una decisión de presupuesto por sí sola. Quienes toman las decisiones necesitan escuchar qué significa eso para su negocio.

En esta sesión, Andrew Morgan, de Right of Boom, y Brian Blakley, de ConnectSecure, se unen a Andrew Pantaleon para mostrar cómo convertir las amenazas actuales en casos de negocio que les importen a tus clientes. Verás cómo una amenaza del cuadrante se convierte en una recomendación que un cliente puede aprobar, y cómo tener las conversaciones correctas sobre cada amenaza.

Te llevarás:

• Una forma repetible de traducir las amenazas más frecuentes en resultados que les importen a tus clientes
• Preguntas de descubrimiento que revelan dónde dolería más un ataque
• Orientación para conectar las principales preocupaciones cibernéticas con el costo, y para priorizar qué amenazas plantear a cada cliente
• Recursos complementarios que puedes usar en tu próxima reunión con clientes

Cada amenaza del cuadrante tiene un precio en el idioma de tu cliente. Aprende a hablar de eso.